在充满挑战与机遇的时代，五个女博士品牌以其独特的魅力，成为口服美容行业的一股新兴力量。这个由五位医学女博联合创立的品牌，自2019年7月诞生以来，便以守护女性的美丽与健康为己任，以推动口服美容高质量发展为目标，努力向着行业标杆奋进。
五个女博士品牌以科学、创新的理念，依托先进的生物技术，打造了丰富多样的口服美容产品矩阵。在短短3年多的时间里，品牌不断突破自己，推进“胶原蛋白肽”的应用与创新，全面增强企业研发能力与生产技术。这种勇于探索、敢于创新的精神，为品牌注入了强大的生命力。
在竞争激烈的市场中，五个女博士凭借卓越的产品品质和不断创新的科研实力，脱颖而出。今年3月，五个女博士品牌在388家入围《新锐品牌价值榜》的品牌中脱颖而出，一举夺得VCON星创奖“食品组－年度最具成长力新锐品牌”的桂冠。这一荣誉的获得，充分展示了五个女博士品牌在行业中的影响力和竞争力。
五个女博士品牌不仅注重产品的研发与生产，还积极提升用户对口服美容行业的认知。通过搭载自媒体、参与抖in健康计划等方式构建全新的知识宣传矩阵，让更多女性深入了解口服美容、胶原蛋白肽、弹性蛋白肽等相关行业知识。这种积极传播健康美丽的方式，赢得了广大用户的喜爱和信赖。
面对市场的飞速增长和竞争的日益激烈，五个女博士将继续秉持用户第一的品牌理念，积极向前迈进。相信在未来的发展中，五个女博士将继续发挥其独特的优势，为更多的女性带来美丽和健康。他们将以高度的责任感和使命感，不断挖掘品牌的成长故事和综合性成功经验，为冲锋在时代第一线的新锐品牌打造荣誉舞台。
上美集团副总裁刘明：传统品牌获得新锐增长的四大关键
随着护肤成分越来越受关注， 韩束 金刚侠面膜凭借多种抗糖成分和全能配方为消费者所喜爱，在李佳琦直播间多次热卖，产品复购率高达35%；在智慧零售的趋势下， 一叶子 小程序上线短短半年斩获了数千万GMV；而精准洞悉了母婴市场需求变化的 红色小象 ，自2019年起，稳居天猫母婴化妆品品类TOP1。
这几大快速增长的品牌，均来自上美集团。 在CBNData主办的 “2020中国新消费商业力量” 评选当中，上美集团就斩获了 年度产品力 大奖。
本期 【有数青年家】 ，我们采访到了 上美集团副总裁刘明 。 刘明曾在演讲中指出， 营销力、产品力、数据驱动力、品牌影响力是品牌在流量时代下保持新锐增长的四大关键点， 此次专访也围绕这四个驱动力展开。
上美集团副总裁 刘明
以下为采访实录：
CBNData：请问您认为“产品力”包含哪些具体要素？上美是如何打造自身“产品力”的？
刘明：成分、功效、品质、颜值 是当下产品力的“四大要素”。 在新的消费业态里，我认为只有打造好自身的产品力，才能够真正承接住流量。 打造产品力，我认为主要有以下几点：
第一、科研是基石，供应链是护城河，深耕技术领域创新。
上美每年都会持续投入亿级规模的资金，我们在上海的市中心环球港和日本神户的“医疗硅谷”，创立了双科研中心和双供应链。 可能有人会好奇，为什么作为一家本土品牌，上美会在日本选址做研发？答案很简单，因为 日本拥有全世界最挑剔的消费者和最严格的产品品控。
图为上美日本神户科研中心
第二、深入研究用户，反向定制产品，做出用户有记忆感、愿意自主传播的产品。
在产品力的打造上，我认为能够直接影响消费者的“触点”很关键，这个触点可能体现为产品的成分、包装，也可能是定制化的设计等等。
成长于互联网一代的90后、95后年轻“后浪”群体，正在成为我们最核心的消费人群， 他们想法多元，更爱猎奇，注重产品的功效、颜值、社交属性，这也直接加速了我们在用户洞察上向C端转变， 去深入挖掘用户的痛点需求，结合大数据去反哺整个产品的定制，最终以心智爆品和社媒营销的手段，形成强大的用户抓力。
第三、深入研究市场，洞悉市场变化和竞品发展，做出迅速的反应。
当下的美妆和母婴市场格局瞬息万变，产品同质化现象严重，品牌要提升“免疫力”，就要适应市场环境的多变性，迅速应变，提前布局，把每一个产品研究到极致。 红色小象在复盘畅销品“儿童洗发沐浴露”时，发现女童的头发更易受污染和损害，出现干枯、打结、发黄，而市场中缺乏专门针对女童的洗发水。 为此，上美研发团队迅速打造出了氨基酸女童洗发水，深受市场热捧，双十一销量同比上年核心产品增长141%。
图为红色小象女童洗发水护发素
CBNData：您曾在演讲中总结“爆品机会=技术/供应链创新 爆品品类 新流量”，请问具体该如何理解这个公式？
刘明： 关于 技术供应链创新 ，我们除了创立双科研中心和双供应链，同时也积极布局人才软实力，拥有百名科研专家团队，这其中的很多科学家都来自宝洁等日化巨头企业。
图为上美上海环球港总部研发中心实验室
关于 爆品品类 ，我认为爆品的诞生不是偶然的，除了在技术、供应链创新上不断投入，还要抓住用户洞察和品类趋势洞察这两个关键点。 举个例子，我们之所开发韩束金刚侠面膜，是因为 通过大数据分析发现，用户紧致抗老+补水保湿上有强烈痛点诉求， 从面膜的市场容量和增长趋势来看， 面膜是增长强劲的机会品类， 2020年1月到10月，天猫交易金额达2.09亿，占34%，同比增长193%。 因此，才有了爆品金刚侠面膜的诞生。
关于 新流量 ，我们坚持品效合一，坚持深度和广度并行，用新营销的立体组合拳模型—— 大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域 ，形成“内容织网”，多形式、多维度、多触点，在任何一个可能和Z世代的相遇的场，去和他们沟通，占据他们的心智。
在今年的消费趋势下， 面护套装、面膜、化妆水/爽肤水是机会品类。 面护套装，正装+小样的搭配方式，既不损害品牌控价，也能让消费者获得更多“价值感”；经过长期的“市场教育”，消费者使用面膜的频率不断提升，甚至每天敷面膜变成一种常态，面膜的功能也从单一的护肤延伸为晒后急救、妆前滋润、医美修复等，使用场景更加多元；相较于“乳”或“霜”，化妆水是不可替代的品类，而且消耗较快，容易产生复购。
CBNData：对于有着18年 历史 的上美来说，如何抓住营销场域的创新机会，以获得新的增长？相较于新锐品牌，传统品牌的营销优势在什么地方？
刘明： 在今年这样一个特殊的年份，面对疫情和流量的双重冲击，我们也积极调整脚步，进行策略切换，抓住营销场域的创新机会，获得增长。
第一、坚持品效合一， 利用新流量营销，坚持“大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域”的立体式组合拳输出。
图为上美户外广告
第二、注重投入产出比， 在投放之初就系统规划如何打通全局营销链路，以资源撬动资源，联合平台、电商、直播共创内容，让销售落地，我更倾向于站在公司经营的全局角度考虑问题，把资源利用率最大化，这是我给自己，也是给团队提的更高要求。
第三、注重品牌溢价能力之下对流量的研究， 今年我们陆续开展了私域、直播、抖音大量信息流的投放，并研究流量转化，今年2月，上美集团就在抖音投放上做到了美妆类的TOP3。 我们通过品牌溢价的能力，通过研究ROI的提升，在流量生意里更好更长远地收割。
相较于新锐品牌，我认为传统品牌在营销方面的优势在于品牌壁垒，基于一定的认知度和美誉度做新营销，更易形成高转化，做到“点面结合”，全域收网。 新锐品牌或许可以利用流量在短时间内爆发，但要获得更长的生命周期，则需要更长期地投入， 从流量思维向品牌思维转变。
CBNData：请问您如何看待直播电商？如今直播电商有了更多 娱乐 化、综艺化趋势，您认为直播带货的核心驱动因素是什么？
刘明：对用户来讲，直播电商是当下最直接、最高效、最实惠的购物方式。 对于品牌，直播能快速带来流量、拉动销售、赋能爆品打造。 消费者热衷于直播剁手，是因为它满足了消费者对于货品知识的需求、对于高折扣的需求、对于 娱乐 化购物体验的需求、对于质量保证和控价的需求。
图为张新成空降雪梨直播间带货一叶子黄金面膜
上美集团在直播板块上，表现如下：第一，较早开始涉足直播，尤其是今年3、4月份，我们 抓住了直播风口期 ，成为抖音、快手平台最先开启直播的美妆企业，直播份额一度排在美妆行业第一；第二， 深度绑定头部主播 ，展开年框级合作，仅韩束金刚侠面膜双11李佳琦销售额破2800W；第三，我们 搭建超级直播矩阵 ，在淘内外布局优质达人，明星广覆盖，和知名IP进行跨界联名，为超头主播反向定制爆款产品。
但在流量时代、直播电商时代，需要全盘布局，需要冷静和深度思考，我希望大家积极地去考虑以下问题，避免种种直播的坑——
1.直播和站内日销占比是多少？ 我们要去分析天猫站内的销售占比，如果你的日销上不去，直播占比特别大，要非常谨慎，可能生意已经不 健康 了。
2.要留出饥饿感。 频繁的直播促销，短期有甜头，长期就卖不动了。 直播要有策略有打法，不能为了直播而伤害品牌，学会做一定的取舍。
CBNData：《2020中国互联网消费生态大数据报告》显示，疫情推动了企业对数字化新基建的布局。请问上美的数字化布局目前进行到什么阶段，在2021年会有哪些新的计划？
刘明： 今年，我们 一是把数字化上升到企业战略层面，二是上线了数据中台，正式进入数字化3.0时代， 数据中台可以更高效地帮助业务端做决策、更高频地链接用户，帮助企业持续不断获取流量，实现品牌的长期可持续性增长，具体怎么做呢？
首先，在洞察用户阶段，我们通过数据的方式为每个用户贴上地域、行为、喜好等不同标签，研究用户的购买习惯，搜索习惯，触媒习惯等等；
接着，以社交媒体、大剧、综艺、户外CBD大屏的等维度整合营销资源，配合品牌推广节奏、爆品打造节奏、平台大促节奏等，由点及面的向用户打出海量曝光和内容组合拳，去触达用户，并转化购买行为；
用户成交后，我们也会实时跟进服务体验，并追踪他们的使用情况、二次购买、社交种草行为、自主传播等等。
关于2021年的新规划可以总结如下：一、建立更多采集数据的触角；二、完善管理数据的平台；三、提升数据分析的质量；四、梳理数据应用的流程；五、科普和建立全公司重视数据的文化。
CBNData：随着Z世代逐渐成为消费主力，年轻化布局也成为许多品牌的重要命题。可否简单聊聊上美是如何进行品牌年轻化布局的？
刘明： 首先，品牌年轻化要懂用户，洞察用户需求，做年轻人喜欢的产品。 现在年轻化用户的明显特征是颜值控、成份党、重功效、注重仪式感、追求个性化等，特征明显但同时又多元复杂。 因此，在做品牌定位时，上美集团会切换思维，站在用户角度想问题。 如一叶子品牌定位于植物 科技 护肤品牌，slogan是‘一叶子，新鲜更有效’。 而产品开发的支撑点围绕着用户需求来执行，比如联合全球植物学家甄选自然植物，采用一叶子分子马达技术，同时，多一个步骤的体验让效果更明显；
第二，品牌年轻化要从心出发，和年轻人建立 情感 链接。 内容上要能够和用户建立起共情共鸣， 占领心智，要在深入用户生活中的每个触点去做有温度、有深度、有精度的营销；
第三，品牌的年轻化,要 用年轻人喜欢的营销方式 和年轻人玩在一起，年轻人在哪里，我们就到哪里去。 比如说一叶子在做年轻化营销的时候，有一个经典的案例，就是把张新成送到雪梨的直播间，最终首场直播就实现了雪梨直播千万级的销售成绩，从签代言人到投放《冰糖炖雪梨》的大剧，而在剧中去进行内容的共创，我们打通了内容场+电商场，打通了明星+头部主播，我们最终实现了全链路的营销方式，然后实现了‘品、效、销’合一。
2020年，上美集团押中多部大剧
CBNData：您感受到消费者对于美妆个护的消费需求发生了怎样的变化？预测未来会有怎样的消费趋势？
刘明： 从品牌选择上，国际大牌仍占主导，但国货日益崛起。 用户不仅仅迷信国际大牌，更愿意为高性价比的国货买单，会诞生更多新锐品牌。
从品类来说，抗初老产品越来越受年轻用户的追捧；用户越来越关注医美术后皮肤护理，所以美容仪、轻医美相关的产品增长趋势不断提升；对于细分品类的消费需求也不断增长，比如口服美容液、口服抗糖丸等。
CBNData：您个人从早期的新闻主播、主持人，到15年参与互联网创业，17年和章子怡创立母婴品牌漂漂羽毛，再到如今加入上美集团，请问为什么会有这样的职业转型与选择？
刘明： 在每一段职场中，我都会用创业的心态去做事，而不是打工者思维，会站在老板思维、经营者思维去考虑问题。 同时，我在重要节点上可以做对关键选择。 我有一套自己的选择方法论：第一，在做关键选择的时候，要对时代趋势和市场趋势有所洞察，让自己投入在向上趋势的行业内；第二，更重要的是，要走出舒适区，去选择那个更有想象力、更难但更正确的，去选择那个更有机会让人生发生质变的，而不是为了安逸，选择更容易、更安全、更简单的。
销售排行榜(最挣钱的十大销售行业)
最挣钱的十大销售行业，最挣钱的是大销售行业，就是比如说卖房地产的，卖房子的这样的销售的提成是非常高的，而且是卖衣服的，她的销售也是提成非非常的高的含义，有卖鞋子的，还有卖汽车的都是卖一辆汽车，他的提成大概就是一两千块钱最挣钱的十大销售行业各大银行，证卷公司，保险公司，信托公司等等。 做保险的虽然臭名昭著，但是由于现在的保险公司普遍都采取“传销式”的金字塔层级发展的拉人头路线，所以做保险的，仍然会有极少数人极少数人实现年收入千万，百万！目前，销售行业是营业额最大的行业之一，也是利润最大的行业之一。 好的销售人员一个月能赚一万多，各行各业都需要有能力的销售。 从各大水准网站的招聘信息可以看出，他们占据了大约10%-15%的市场。 最赚钱的十大销售行业。 答:第一个是保险业的销售提成比较高。 第二个美容养颜护肤物品利润空间大，第三个医疗器械类，第四个房地产销售也是挺赚钱的，第五个家居行业也是赚钱的，第六个金融业也赚钱，第七个互联网行业，第八个教育机构，第九个贷款销售业，第十书籍销售行业。 个人观点，谢谢！第一名，红色小象，如果从细分定位来划分，红色小象应该属于母婴护理品。 但是它的旗下还有韩束和一叶子，这两个品牌都是上海上美的旗下子品牌。 第二名，完美日记第三名，林清轩，万榜RB指数：690.9作为国产高端护肤品牌的林清轩，去年11月底完成了A轮数亿元融资。 领投方为海纳亚洲创投基金SIG，头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投。 林清轩凭借其开创的新品类“山茶花润肤油”，以“强修护、抗初老”的护肤效第四名，美素MAYSU，美素MAYSU是伽蓝集团的旗下品牌，伽蓝旗下还有源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂、敏感肌肤护理专家植物智慧、深受年轻消费者喜爱的春夏、专业功效性护肤品牌珀芙研、专业彩妆潮牌COMO、新锐香水品牌莎辛那等品牌。 最先推行“一瓶一码”的技术，使产品被赋予独一无二的“二维码身份证”，顾客通过扫码可实现积分、抽奖同步，BA也可同样获得积分，建立双积分体系，会员与BA可分别获得相应权益，由此也可带动BA主动服务消费者。 在零售数字化智能化的实现上，能够看到伽蓝的投入和实力。 第五名，纽西之谜，纽西之谜是新西兰NZskincare化妆品有限公司旗下护肤品牌，推出至今已有20年历史。 2014年，上海优萃生物科技有限公司控股投资NZskincare，随后将纽西之谜品牌引向以中国为主的国际市场。 品牌主打天然护肤，一方面为消费者提供以自然成分为主的护肤产品；另一方面，依托线下门店场景，为消费者提供通过肌肤护理方案和家用型医美护肤产品。 2014年，纽西之谜获得来自红杉资本中国和首业资本的数百万人民币天使轮投资，去年11月获得了第六名，HomeFacHFP品牌持有方是广州蛋壳网络科技有限公司，成立于2014年，是广州第一家上门美容O2O平台。 2014年、2015年获得前两轮融资，主要用来做其上门美容业务。 根据网络资料，HFP是蛋壳网络与日本实验室合作研发，2016年入驻淘宝，8月入驻天猫。 目标人群是追求小众的时尚护肤爱好者，药妆成分狂热者。 第七名，萧雅生物萧雅生物是一家化妆品公司，2012年成立于上海，围绕“基础线+药妆线+口服线”研发产品，目标人群定位于18岁到35岁的女性用户。 目前已推出基础护肤品牌“自然之名”、功能性护肤品牌“EVM”和口服美容品牌“Whiteasy”。 “自然之名”是萧雅生物第一个推出的品牌，主打“植萃+无添加”，护肤产品包括化妆水、面霜和面膜，价格区间位于49元到189元，产品复购率高于30%。 其中，“自然之名”的酵母水销量很高，几乎每年都在翻倍，第八名，珀莱雅，珀莱雅，成立于2003年，2017年11月15日登陆A股市场，在十多年的发展中，曾一度占据A股化妆品企业的龙头位置。 2021年1月，珀莱雅凭借自身多年的发展，市值占据榜首。 截至2021年10月13日收盘时，珀莱雅总市值为320亿元，高出第二名30亿元左右。 如果从整个A股传统化妆品企业中看，珀莱雅的业绩增速并不小，尤其是在2021年整体下滑的情况下，珀莱雅是A股化妆品市场上为数不多正向增长的化妆品企业。 第九名，温碧“补水就用温碧泉”，这是温碧泉自2006年成立以来从未更改过的广告语。 温碧泉2021年的品牌大定调是“重塑品牌”，以品牌旗舰店为窗口，以聚焦Z时代贯穿全年的爆品为主轴，2021年计划会向消费者投放9款新品，投入金额3亿元。 计划用三年的时间，将温碧泉从经典国货的印记逐步打造成为年轻人喜欢的国产新锐，持续升级“国民补水品牌”。 第十名，欧珀莱资生堂是第一批通过进口非特殊用途化妆品备案审核的备案企业之一在产品进入北京友谊商店销售后，资生堂快速将生产本土化落地。 在华第一家资生堂工厂于1993年在北京竣工，不到5年时间，第二家在华工厂又选址上海浦东张江，而欧珀莱则于1994年诞生于中国。 目前，资生堂旗下的欧珀莱、水之密语、za、丝蓓绮、泊美、悠莱等品牌均实现了在华生产。 夏天到了，欧珀莱的防晒霜也成了出门必不可少的防晒单品。 含十大护肤品品牌+HR赫莲娜，CPB肌肤之钥，WHOO后，Guerlain娇兰，百雀羚Pechoin，Avene雅漾，LAROCHE-POSAY理肤泉，玉泽，sisley希思黎，SKINCEUTICALS修丽可，Clarins娇韵诗，Curél珂润，自然堂CHANDO，相宜本草INOHERB，POLA宝丽，LaPrairie莱珀妮，IPSA茵芙莎，Clinique倩碧，据悉，全球2021年汽车累计销量排行榜单出炉，丰由、大众、起亚分别以730万、620万、500万夺得前三名。 值得注意的是，即使芯片荒这么严重的情况下，大部分车企还是上升的态势。 2021年前9个月全球整车销量排行榜，丰田继续蝉联第一，比去年同期增幅达17%;大众位居第二，小幅增长，这与今年国内市场走势保持一致，再度印证了大众过度信赖中国市场，国内市场份额占到了总体的40%;现代集团升到第三位，同比去年上升势头比较猛。
